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百度竞价推广对每个人来说并不陌生，在互联网推广和营销中发挥着重要作用。目前，许多企业通过百度竞价推广来推广自己的网站，以获得曝光率，增加产品销量。随着互联网推广技术的日益成熟，推广的竞争力相对较大。有些企业通过大量投资获得高回报，有些企业对疯狂产出没有影响。要做百度竞价推广，他们还需要掌握一些技巧，不能盲目投资。

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公司产品很多（达40多种），很杂，没有条理化和规范性，工作起来比较辛苦。老板没有产品研发、生产、管理和推广的战略。

一日听了一家生产红曲酒的公司老总的分析，颇有感受。我们聊天内容大致如下：

“在我看来，你们产品应该精选2-3种，其余的在目前的状况下要全部砍掉。”

“发展的企业，在各个方面都有一定的困难，就像养孩子，在各种条件不允许的情况下，最好的办法就是先培养一个研究生出来，然后再带动其他的一起发展。”

“那选种2-3种产品后如何发展呢？”

“拿我公司来说吧，之前我也很多产品，各种各样的红曲酒，包装、口味各不相同，结果产品推广岌岌可危。”

“现在贵公司做得好像还不错的。”

“后来学了一些管理课，还有自己在实践中得出的经验教训，知道再这样下去公司肯定要关门了，于是我选择了‘裁员’，把公司一些非特色产品裁掉，做一个自己的品牌，做一个自己的特色，独一无二。”

“最显著的是什么地方？”

“首先，我在酒的配方上通过不断试验，还请专家过来指导，研制了最好口感和气味的红曲酒，在酒业现在还没有像这种口感的红曲酒，然后我选择了这种古典陶瓷瓶来盛放，大气，同时益于储存，再加上一个中国结，中国人喜欢成对，所以把两瓶酒放在一起就成了双喜了，大吉大利。然后我们现在还拿到了省著名商标，和无公害产品证等，给产品的质量提供了非常好的保证。”

“现在在这个产品已经通过各种方式得到推广，反响非常不错。所以我准备再发展其他的产品。”

在聊天过程中，我没怎么说话，近似于一种指导，每个公司发展下去总有他发展得下去的理由，红曲酒老总的产品管理经验，在他们公司得到了很好的体现，也取得很好的成绩。我想在很多公司，想好做强，那就要从单一入手，把一个做好，做强，做出名了，再考虑其他的，这是一种非常好的产品定位方法，一个公司有了一个可以攻打对手强有力的拳头，那他就会有出息。更何况，一个精致产品，它的市场是往上走的，也就是说它的客户一般都是高端客户，运用二八定理知道：20%的人拥有80%的财富，80%的人拥有20%的财富。那么一旦一个产品被高端客户所接受时，就能比较容易赢利。另外一种就是全面扫荡，一般面对的就是一般客户，大量推广价廉产品，当然质量也要有保证。

有很多人走过，也有很多人在探索，什么样的路才是适合自己企业及产品发展的，我想听听各位高人的建议~~辛苦了。

在中国，中小企业是主力军，根据国家经济统计局统计，全国共有200万家小型企业，120万中型企业，50万家大型企业，(数据来源网络)，一般做推广的大企业可能投入很多资金，小企业投入就比较少了，那么在有限的投入面前，如何把推广做到更好呢，这是我们今天要讲的主题。

首先我们看见有200万家小型企业，一般小企业加入网络推广前，大多数是投入非常有限的，比如日预算100元为一个阶段，前期加入后慢慢的试探，七七鱼竞价托管网就遇见很多这样的情况，比如有一个做本地装修的客户，就是日预算100元，还一个做全国电源批发的客户，日预算为150元，基本小企业都是这样的一个初试阶段，咱们也能理解，毕竟前期都是要摸着石头过河的，但是七七鱼百度竞价托管网可以让您脚踏实地的过河，让您的推广更加有效果。空谈误事，实干有效。下面就来一起学习如何让日投入100元做百度竞价推广的案例吧。本文旨在为小企业提供一个加入网络推广的推广分析，少走弯路，需要指出的是要想效果更好，投入也是要加大的，并不是说日投入100元了就可以把生意做的很大，如果要做大，投入也要加大，这个100元是相对于不经过下面的优化设置投入200元，也许效果还没有经过下面方法优化后投入100元推广的效果好，本文更多的分析是实现“用更少的钱，获得更多的回报”的理念，亡羊补牢为期不晚，从起点超越您的竞争对手，一起来学习。

想要做好百度推广，首先要了解推广的产品特征以及它的优势和产品所处行业的环境，只有充分了解产品，推荐阅读：，才能找到适合自己的推广方式。其次，要了解产品的潜在用户的习惯，潜在用户在做什么，他们会通过怎样的途径找到所需的产品，这样才能帮助客户找到合理途径推广产品，推荐阅读： 。在深入的了解客户后，运用百度的推广技巧是必不可少的，具体请看以下内容：

保证网站打开速度，网站速度的快慢影响用户体验，如果网站打开过慢或者打不开，即使每天流量很高，也会非常影响客户的转化效果，更差的就是：。

充分考虑网站的整体布局，色调搭配等，网站需要及时更新，要和产品的业务方向及营销新政策一致。高质量的网站可以提高客户的形象，更可以加大广告效应，赢得潜在用户的信任。。网站的质量非常重要，如果一个企业不做百度付费推广，网站速度，网站内容也必须好才行，给访客一个良好的印象，一个获取内容的良好载体。那么用户喜欢看什么内容呢？这个也是推广企业必须考虑的问题，把人通过百度引导到你网站了，后续你的网站内容是否符合用户的需求呢？我们通过淘宝网的宝贝详情页面，来分析用户喜欢观看什么内容更多一些，推荐阅读：，该文特别分析了用户喜欢看的什么方面更多一些。

当我们了解用户喜欢看的内容后，我们也要尽量满足访客，此时如果您是卖产品的网站，那么高清图就是很需要注重的地方，推荐阅读：

在做竞价推广的时候，七七鱼建议企业在推广的时候，把推广的内容用专题来承载，这样使得推广更加有效，因为专题让人感觉是专业的，具有可信赖的潜在品牌特点，让访客从心里的信任感增加，从而获得用户选择你。推荐阅读：

2、账户结构和关键词的精确性：

广泛匹配可以最大限度的给客户带来流量，再通过搜索词报告把不相关的词语加否定关键词：，一步步找到客户的精准流量；通过地域报告了解不同地域客户的需求；推广时段设置，长时间的推广可以摸索出不同时段的竞争激烈程度是不一样的：。找到适合自己的账户结构设置，才能使投资回报率更高。

账户结构可以分为多个推广计划：，比如一个全国推广的，一个本地的，这要分2个推广计划才可以进行，记住一句话，设置关键词的时候，不要搞形式主义的设置，为什么这样讲呢？就是一定要符合用户的搜索心理，设置的关键词不要太专业化，导致普通访客搜不到，或者根本不会去搜，当然了，如果你推广的产品就是很专业性的，那么七七鱼没话说，但你的产品是普通大众市场，那么就必须要遵守大众环境去设置关键词了，否则你的效果不会很好的。

举个例子讲，装修行业，在注册公司的时候，都会去注册某某装饰有限公司，没有人注册某某装修有限公司，或者某某装潢有限公司，那么就有一个专业的词汇“装饰”，普通市民一生中买一次房子的话，那么就会装修一次，但这个装饰，人家也就不会去研究它什么是装饰了，根据词汇惯例，普通市民一般不会去搜装饰这个词语的，七七鱼想说也不是绝对的，有人搜是肯定的，但搜装饰的可能了解这个行业一点，大众都只知道是装修，既然了解一点，那么就会搜了看很多家做对比，也许就是同行呢，所以设置关键词也是一个很有趣的事情。，古人云“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”，用到关键词设置上面来讲，产品的适用对象是什么人，就根据适用对象设置合适的关键词，才是正确的，否则点击来了，不和你达成交易，那就亏本了。用户需要的正是你推广的，一拍即合，达成交易了，请看装修的案例：

如何能在众多推广用户中脱颖而出，吸引潜在用户眼球，赢得点击，这就要靠优质独到的创意，好的创意就像店面的装修，留给客户的第一印象至关重要。优质的创意要突出产品的卖点，与同行业相比，要突出自己的优势，再者要着重强调潜在用户所关注的问题，最大化的吸引潜在用户关注。创意写的好，排名靠后也有一定的点击力度哦，其实大家搜一些词语看看，很多都是一样的创意关键词布局，新意的创意才能让访客眼前一亮，提高想看的概率，从而点击进来看你的推广内容。

关键词质量度越高，在同等出价下，排名越靠前其稳定性也好。在保证前三点的情况下，出价有竞争力，关键词的质量度一般都不会差。但极个别行业的关键词是普遍不高而且难优化，这时可以根据不同星级提示分别优化，易优化的两颗星，每天坚持添加新创意合理使用通配符，推荐阅读：

难优化的一星词，可以用意义相近的词语替换。质量度优化主要看词语的类型，以及创意的相关性，还有网站着陆页(推广页)的质量好坏综合决定，这方面优化好了也能节约推广费用。推荐阅读：

出价有竞争力排名才会靠前，这样才能让潜在用户看到，就像优秀的店面要有好的地理位置，才能有很高的客流量。注意提醒客户不能盲目提价，质量度两颗星以上的关键词才能提价，一颗星的关键词是不能靠左的。出价方面建议主推能达成交易的词语，不要推只能带来人看，不确定对方买不买的词语，否则出价高的关键词就会把预算早早的花掉，导致推广计划提早下线，这样对我们推广也是不利的。

在线与潜在用户沟通，就像实体店里的导购对客户介绍产品.所以在线客服的销售能力对促成交易也起着至关重要的作用。但大多中小企业，处于创业期，没有专门的在线客服，导致流失部分客户。需要提醒客户在线沟通的重要性。也可以使用百度的离线宝和网页回呼等产品，也是可以挽回一部分流失客户。在线沟通工具记住不要打扰访客的，否则会把客人硬邦邦的赶走了哦，推荐阅读：，该文章重点讲了不要乱设置聊天工具，不要用聊天工具打扰访客看网站内容，访客有问题了，自然会联系你，不需要强制对话，否则用户体验太差了。当用户点击百度商桥与你对话时，第一句的问候语也必须设置更好：

通过搜索，网盟，移动设备，贯穿潜在用户上网全过程，不放弃任何一次宣传品牌知名度的机会，潜在用户去哪我们的推广就影响到哪，不让潜在用户有流失的机会。目前人们用手机搜索的逐步增多，移动搜索也要做好对应的部署，比如建立符合手机浏览的手机网站，毕竟手机屏幕小，电脑上的网站在手机上面看，有些是会错位的，再就是加入在手机上面能够快速发起对话的工具等等。

8、勇于创新，抓住商机：

随着百度推广的不断成熟，百度一直在创新，研发新产品及新的展现样式。客户应用新产品和展现样式，可以在众多商家中脱颖而出，带来更多流量，提高点击，促使转化率的提升。新的产品就是一个很好的产品，用户只要输入了电话号码，就会免费回拨给用户，用户不用花钱更愿意交流，促使了访客和企业之间的沟通更加快捷方便，这些都是创新的产品，后续更多的创新推广，企业都可以试试，让更多的推广走向成功。

通过上面一系列的阅读，对于一个竞价账户，您是否有了大概的认知？运作好一个推广账号，是需要多方面结合，进而超越一盘散沙的竞争对手。托管后会操作账户那些地方呢：

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