1、淘宝个人店铺企业店铺天猫店铺为综合性多产业化平台，品目繁多。其具体情况参考下表：高，因而不作为企业淘宝平台起步首选店铺类别。个人店铺与企业店铺的区别：发布商品数量对于淘宝企业店铺，冠下企业店铺可以发布的商品数量提升至冠店铺的发布标准。橱窗推荐位对于企业店铺可在原有基础上额外奖励个橱窗位。企业店铺特权=个橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级开店时长，是否加入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。子帐号数量对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在个人店铺基础上再增加个。以钻以下为例：企业店铺可以获取个子帐号，最多的红冠企业店铺，可获得个子帐号;对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以钻以下为例：个人店铺可获得个免费子帐号。店铺名设置关于淘宝企业店铺的`店铺名，开放了以下关键词：企业集团公司官方经销;但对于个人店铺，则不能使用企业集团公司官方经销。直通车报名对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于，其他条件满足即可;对于个人店铺来说，在报名条件与消保保证金情况信用等级店铺动态评分处罚违规等相关。注：直通车钻展对于印刷行业效果不大，适时选择少量投入即可。电商平台运营策划店铺开设企业店铺开设微信公众平台包括平台询价，类似开心印微博推广行业贴吧宣传QQ群同步宣传其意义在于让老客户询价更加便捷，缩短下单流程及沟通时间企业官网维护其作用在于百度推广所用，让中大型客户在百度界面更容易看到我们的企业，也让其他活动推广时客户与潜在客户看到我们企业的专业与正规以上条，建议在前期推广时同步进行，让企业更加模式化现代化正规化专业化。电商平台前期营销策划既定淘宝C店为首选平台，在这个信誉至上的电商时代，前期推广尤为重要。不论如何推广其主要目标在于：提高店铺综合排名提高店铺信誉和综合评分。低价促销切入市场：因为我们是厂家，因为我们没有中间商，价格就是我们的第优势，质量是我们自己可以把控的关键条件。既然为印刷企业，我们可以考虑使产品多元化，传统销售渠道仅限于针对其他企业公司，而忽略的淘宝亿会员的消费能力。通过现有简单产品切入市场，通过前期运营操作让店铺站住脚，然后发展多元化产品，才能做到企业利益的最大化，既为盈利，所有类型的客户都是企业的盈利点。电商平台，主要侧重点在于中小型企业个体户和个人会员，但不局限于此，根据以往运营经验，中大型企业现在正在转型，从传统招投标改为电商询价对比下单。企业类型的客户，电商平台可以解决个致命问题，就是应收款。关于店铺前期销量信誉：首选即为刷单，简单快速直接提高信誉销量搜索收藏等综合排名，为后期店铺发展打下基础。我们为什么刷单?因店铺新开，没有信誉积累，达不到网络推广平台信誉要求，前期我们将通过刷单形式为主，个人真实购买为辅，在稳定安全前提下快速累积店铺信誉，为以后的推广活动打下基础，从而度过新店个月的过渡期。另外大量的刷单对店铺最直接的影响就是大基数下，偶尔出现的中差评，非分好评，对店铺毫无影响，保持店铺在同行业内好评率评分遥遥领先。费用核算淘宝店铺保证金：元店铺装修费用：元数据统计及店铺管理软件费用：视具体选用产品而定第方活动平台：视选择平台的实时收费价格为准运营运营关键点养自己的刷手，任何大型电商公司都有自己的刷手，通过刷手来维持店铺的排行和销售记录多元化产品客户资料登记回访合理的推广计划并完成实施合理的价格体系和完整的客户服务制度运营战略目标第个月，亏损第个月，收支平衡并争取盈利第个月，单月盈利半年后，跳跃式收益，逐月递增，自此开始店铺整体走入正规化稳定化年半内通过店铺收益达到天猫店铺开设的资金条件天猫店铺开始运营，遵循当时的营销方式来进行通过销售团队，利用价格质量等优势，同化同行业竞争对手。这里的同化并不是传统渠道的吞并，而是共赢和供应。年内让全网%的店铺从我们公司出货，年内拿下全网%店铺。电商销售方案“基站”品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动会员积分SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。`效果如何来进行监测，是每个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过家的企业建立了合作关系。第：质量就是生命第：安全的支付平台网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付。
2、的流量获取能力是保证阿里去年双最终冲顶亿的基石，也是阿里下财年业绩增长重要的支持。今年月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以万元拿下了年天猫双晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺详情微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品图片广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交商品露出和转化以及成交维度广度等。全渠道战略全渠道是今年双销量的刷新阵地，扶持多家，强调门店发货。自去年双部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去年，方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团GAP优衣库等门店布局密集的品牌在过去年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了多家，预计将打通多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析，每年的双，不但是阿里当年业绩的保障，也是下财年阿里增长的重要方向布局。过去年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这局也是阿里惯用的战术。跨店联动流量转化推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。亿邦动力网了解到，今年双的营销玩法包括平台级行业级和商家工具，平台级将有全场满返双购物券满减活动;行业级别的将有预售花呗分期等方式;商家自己则有买N免搭配宝赠品宝特价宝等多重玩法。参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。据了解，此前在淘宝大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。备货主打秋冬新款商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双备货要求商家以年秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在年双中，秋冬服饰成交额占整体的%，Top主推款占成交额的半，而今年双货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。电商销售方案开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为种时尚，淘宝网给我们提供个方便快捷的购物环境。年月日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过万，占到整个快递业总包裹的近成;年，淘宝商城总体品牌数达万多个，较上年增幅超过倍。此外，自年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放个API接口，合作独立软件开发者总数达万。截至年月日，淘宝网帮助。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。个人网店基本介绍经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。目标群体小店主要面向的客户群为—岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取定的策略，定期制定些特价商品，打开网店的销路营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我电商销售运营分析总结（含五篇）。
3、术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做个很正式的报价。：网络与市场作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是门颇深的学问，要下门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC等等人气网站，通过每个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，天要注册几个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的步，像些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像些代理商的档案也样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。：与公司内部人员合作的重要性。怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同备货单生产单出库单物流收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。：产品的市场分析：市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西般人们熟知的也就是久诺SKK立邦中德瓦克华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。：xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，。
4、任务定期限压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。在重点渔港的现场演示工作取得良好效果月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天广告地公司人业务网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。积极走上层路线，进步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装台机组的成绩，这样方面可以彻底的检验机组性能，另方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基础。销售工作中存在的问题及下半年工作计划产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观全面的认识，致使市场推广具有定难度。渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。公司具有针对性促销活动少，致使产品信息性能用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以次性拿几万购买还是有点担心。几点建议进步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民个直观的理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚与渔船主有定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有种无形的竞争压力，同时也为下步的代理培养后备力量。在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。打破单依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。电器销售员个人述职报告xx年在公司的培训的个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。从刚来到上海之时，销售对我来说就是张白纸。从最简单的，对产品型号价格的无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这个月的工作中，我也积累了些意向客户，意向比较大的客户有家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的万元的销售额更是远远不够。所以我对这个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点不足之处：对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号数量等。
5、缺陷；融入社会融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“口吃不成胖子”那么就要口口去吃成胖子；不能步登天，那么就需要步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊和气包容乐学勤奋坚定果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起藏得住，听的了掌声忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的年真的教会了我许多也参悟了许多。来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定更加沉稳！来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！来年——我们依旧在路上！篇：苏宁电器销售员工作总结范文苏宁电器销售员工作总结范文时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每个环节，用心倾听每位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每位顾客。在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验提出建议提高自己解决问题的能力。在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到个更高的层次。作为全国售行业的先锋，我能成为其中员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第！陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！为共创美好的苏宁让我们起携手共进吧！努力吧！篇：家电销售的工作总结范文家电销售的工作总结范文逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，犹那江水已去不复；以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！销售概况年*****地区实现销售****万；其中主力品牌：索伊****万吉德****万；较年索伊增幅***%吉德增幅***%；与电商销售运营分析总结（含五篇）。
6、洗衣机xxx余台！渠道变革加速xx年渠道变革迅速加速，县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了个全新的课题；例如：我们的xx市场鹏程百诚区域连锁模式，xx县家电协会的成立。核心店品牌主推通过观察我司品牌及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过xxxx场“惠民”活动销售就达到我司年在该地区的销量，华日冰箱在xxxxxx年的销量将近xxx万。县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票提供直补家电下乡以旧换新小规模随时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的海尔在xx市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考团队建设团队建设我首要讨论的是“统思想”只有思想统认识致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强线品牌；我们可以借鉴参考下索伊的销售团队！规则优化规则的力量是种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务内勤行政财务仓管物流各级领导的权责利；应避免多头领导权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码达成公司高端愿望实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是项长期工作；但，定要有意识的去关注去引领，这方面我觉得杭州xx是所有子公司的榜样！品牌架构针对xxxx这样个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高中低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；成为xx地区家电行业中颗璀璨的明珠。应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕。
7、．合同履行．供应链的结构模型分为。B．网状C．链状D．绳状E．盘状理方法有。A．快速反应B．有效客户反应C．商品分类管理D．企业资源计划管理E．质量管理．供应链管理环境下生产控制的特点。A．生产进度控制B．供应链的生产节奏控制C．提前期管理D．库存控制和在制品管理E．生产计划制定．目标成本法常用的几种计算方法分别是。A．倒扣测算法B．比价测算法C．本量利分析法D．对比测算法E．平均测算法=∑IP；s；l/n该指标反映在定时间内供应链总体库存水平，其值越大，说明。A．说明供应链成品库存量越小B．库存费用越低C．供应链成品库存量越大D．库存费用保持不变E．库存费用越高判断题供应链管理就是指对供应环节的全面管理。√．自上而下的设计方法是从局部的功能实现走向全局的功能集成的设计方法。．对于短期或某短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求即可。√．无论绩效评估的结果是过低还是过高，其结果都会导致业务流程重组成本的增加。．为了做到供应链的同步化运作，供应链企业之间信息的交互频率比传统企业信息传递的频率大得多。√．多级库存控制策略可以分为中心化控制策略和非中心化控制策略。．供应链成员企业间的合作关系不同，但所选择的目标成本法基本样。√．在供应链管理模式下，需求和供应信息是逐级传递的。．客户价值是客户的种感受和体验，是可以准确计算的。√．在重组供应链业务流程过程中，不能味地追求成本的降低，避免在降低成本时损失企业的经济效益增长点和盈利基础。．在市场经济时代，企业关注的焦点逐渐由过去关注客户转移到关注产品上来。√．供应链绩效评价指标主要反映供应链的整体运营状况以及上下节点企业之间的运营关系。。√，当成员及相互商业关系发生变化后，原来的供应链就会发生变化。行的，因此要求生产计划与控制系统具有更高的柔性和敏捷性。√，尤其是潜在客户和现有客户作为管理的中心，将企业的运营围绕着客户来进行。。√的个标准。，需求和供应信息是逐级传递的。√，提倡种“双赢”机制。，说明上下层节点企业之间的供需关系不协调，准时交货率低。√。√，即核心企业与供应商供应商的供应商乃至与切前向的关系，与用户用户的用户及切后向的关系，形成为个网链结构。√响和资源效率的管理模式。．供应链管理就是指对供应环节的全面管理。，有些企业是可以例外的。．原则上，在对商品进行分类时，要以是否方便顾客来进行。√．供应链不仅是条联接供应商到用户的物料链信息链资金链，而且是条增值链。．供应链合作就意味着只能使用单供应源。√AM和BPR两者的作用对象来看，BPR强调对个企业内部流程的再造，而AM模式强调对企业之间关系的再造。．合作伙伴关系有可能受到团队中强势群体的操控，但这并不影响弱势伙伴潜能的发挥。．订货成本是供应链中的核心成本之，它只要下降几个百分点，就能够急剧地提高整条供应链的利润。√．在供应链管理中可以利用GPS实现货物的远程跟踪管理。√．在绩效体系建立的过程中，最重要的就是评价指标的选取问题。√．绿色供应链管理包括从产品设计到最终回收的全过程。．在供应链管理模式下，需求和供应信息是逐级传递的。√．物流体化管理产生予物流效率背反现象，其后上升为供应链管理。．随着产业结构的变化，物流服务的需求由质量型需求向数量型需求转化。√．供应链的节点企业可能分布在本国的不同地方，也可能分布在世界各地。√：个伙伴的失败或不合作可能导致整个供应链处于非有效运作状态，形成巨大的损失。，经过供应商制造商和分销商级传递，最终去向是供应商。．供应链管理模式不是层级管理，也不是矩阵管理，而是科学化管理。√，需要其他企业的计划也作出相应的改变，这样供应链才能获得同步的响应。√。。，说明上下层节点企业之间的供需关系不协调，准时交货率低。，因此可以把企业的绩效评价指标体系直接移植到供应链的绩效评价中。√响和资源效率的管理模式。√．现代供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系。．合作伙伴关系有可能受到团队中强势群体的操控，但这并不影响弱势伙伴潜能的发挥。．供应链合作就意味着只能使用单供应源。√．在供应链管理环境下，企业的生产计划编制过程具有纵向和横向的信息集成过程的特点。．库存在应付需求不确定性时有其积极的作用，但是库存又是种资源浪费，应该无条件地实施库存。．原则上，在对商品进行分类时，要以是否方便企业来进行。√，也可能分布在世界各地。√。√AM和BPR两者的作用对象来看，BPR强调对个企业内部流程的再造，而AM模式强调对企业之间关系的再造。√良好愿望损失，它是在个订货完成周期内的预期缺货量与单位缺货成本与年订货次数的乘积。
8、以权力制约权力。以上每点分．简述测定行政效率的必要性。答：通过测定行政效率可以降低公共行政的投入和成本，减少资源的消耗，实现公共利益；分通过测定行政效率可以确定行政目标的达成度；分通过测定行政效率可以确定公共组织的各种要素组合的科学合理程度；分通过测定行政效率可以确定公共行政活动的社会效益的大小。分．政府干预应该遵循哪些原则？答：政府和市场两者的功能有很大的区别，它们不能互相代替；分政府干预经济仅界定在弥补和防止市场失效的范围；分政府干预也必须讲究成本收益；分发展中国家政府般对市场的干预比发达国家广泛得多多，这是分正常的现象。分．简述行政改革的取向。答：以适应社会环境为取向；以精简机构为取向；以调整组织结构为取向；以调整权力关系为取向；以人事制度改革为取向。以上每点分的特点。答：公共行政学是门交叉性学科和边缘学科；公共行政学是应用性的学科；公共行政学是政治性较强的学科；公共行政学研究的广泛性；公共行政学的发展性。以上每点分．简述测定行政效率的必要性。答：通过测定行政效率可以降低公共行政的投入和成本，减少资源的消耗，实现公共利益；分通过测定行政效率可以确定行政目标的达成度；分通过测定行政效率可以确定公共组织的各种要素组合的科学合理程度；分通过测定行政效率可以确定公共行政活动的社会效益的大小。分．市场失效主要表现在哪些方面？答：外部性问题}市场垄断和专制价格；公共物品的提供+无知和非理性}不平等问题。以上每点分确地处理效率与公平的关系，必须遵循的原则有哪些？答：效率优先兼顾公平的原则；分平等原则；分公平分配的原则；分机会均等能者优先的原则。分论述题试析政府失效的主要表现。答：政府成本过高；政府的低效率；资源配置的低效率；寻租；造成另种不公平。答：行政指挥是保证行政执行活动协调致的重要手段；行政指挥是高效地贯彻执行行政决策的根本保证；行政指挥是高质量地达成行政决策目标的根本保证；行政指挥是保证各种行政资源得以充分利用的必要条件；行政指挥是衡量行政领导者的政策水平和组织与领导能力的重要标准。．什么是管理层次与管理幅度？试述管理层次与管理幅度的关系。答：管理层次是指公共组织内部划分管理层级的数额。分管理幅度是指领导机关或领导者直接领导下属的部门或人员的数额。分管理层次与管理幅度必须适当。般来说，管理幅度和管理层次成反比，管理幅度越大，则管理层次越少；相反，管理幅度越小，则管理层次越多。但管理幅度与管理层次之间的关系是很复杂的，是由许多相关因素决定的。如还要看工作性质人员素质领导能力和技术手段等因素来决定。分行政改革的阻力主要来自哪些方面？答：历史的局限性决定了行政改革的成败；政治因素对行政改革的限制与制约；在行政系统内部行政官僚集团的反对；传统的保守程度决定了行政改革的艰难程度；用人惟亲和家长制对行政改革的负面影响。．试述行政监督的作用。答：行政监督能有效地强化和改善公共行政，提高行政效能，促进行政机关廉政建设；分行政监督是健全社会主义法治，进步保障公民法人和其他组织合法权益的有效制度,分行政监督是改革开放和经济建设顺利发展的重要保障。分．试述行政改革的动力。答：政治体制改革和政治权威的推动；经济基础变革的要求；社会演变的要求；科学技术发展的推动；新思想新价值的推动。答：行政决策在行政管理过程中具有决定性作用，处于核心地位；行政决策主导着行政管理的全过程；行政决策是行政管理的成功与失败的决定因素；行政决策是贯彻执行国家意志和加强政府合法性的必要途径。．试述电商销售运营分析总结（含五篇）。
9、A．个建筑群B．个居住小区大厦C．已建成投入使用的各类建筑物及其相关的设备设施和相关场地D．土地最基本的服务业务是指。A．公共服务B．专项服务C．社会福利类服务D．特约服务．实行物业服务费用包干制的，物业管理服务收费由等部分构成。A．设备运行成本B．物业管理服务成本C．法定税费D．物业服务企业利润构成。A．内部组织管理质量系统B．内部运作管理质量系统C．服务过程的质量系统D．客户服务的质量管理系统．根据新《物业管理条例》规定，业主委员会应当自选举产生之日起日内，向物业所在地的备案。A．区县人民政府房地产行政主管部门B．街道办事处C．乡镇人民政府D．居民委员会．下列选项属于建筑物区分所有权特征的有。A．复合性B．专有所有权的主导性C．体性D．权利主体身份的多重性，依法律性质分类管理团体可归纳为种模式。A．不具法人资格的团体B．法人资格的团体C．管理团体法人D．判例实务上法人资格说法正确的是。B．是否拥有对于物业的经营管理权是区别者的主要标志之C．是否承担相应的民事责任也是区别者的主要标志D．前期介入与前期物业管理的主要区别在于时间上的先后不同几部分构成。A．公共性服务费收入B．维修基金收入C．公众代办性服务收入D．特约服务收入．服务质量的类型包括。B．技术质量C功能质量D．预期质量与信息质量．物业管理基本特征有。A．物业管理的业主主导化B．物业管理社会化C．物业管理专业化D．物业管理市场化．房屋建筑物管理的主要内容有。A．资料档案管理B．质量管理C．运行管理D．修缮管理工程验收包括。A．隐蔽工程验收B。单项工程验收C．分期验收D．全部工程竣工验收物业服务费用包干制的，物业管理服务收费由等部分构成。A．设备运行成本B．物业管理服务成本C．法定税费D．物业服务企业利润．物业管理发展趋势是。A．物业服务企业化B．专业服务社会化C．物业管理现代化D．社区自治化《物业管理条例》规定：“同个物业管理区域内的业主，应当在物业所在地的的指导下成立业主大会，并选举产生业主委员会。县人民政府房地产行政主管部门B．街道办事处C．乡镇人民政府D．居民委员会。A．知会式文件B．法律式文件C．图纸式文件D．使用指南．住宅物业维修资金管理实行的原则。A．专户存储B．专款专用C．所有权人决策D．政府监督．是对员工进行激励的最基本的方式。A．鼓励B．奖励C考核D．惩罚．服务质量提高的关键在于物业管理者的。A．服务素质B．专业素质C．服务知识D．服务技能第篇：电大专科《物业管理实务》单项多项选择题题库及答案试卷号：电大专科《物业管理实务》单项多项选择题题库及答案试卷号：盗传必究单项选择题．物业管理权来源于。A．开发商C．业主B．物业服务公司D．政府．委托服务型物业服务企业只有。A．服务权B．管理权C．经营管理权D．租赁权．物的管理原则上仅限于。A．建筑物的共用部分B．专有部分C．建筑物的楼体部分D．建筑物的主体部分．关于物业出租与出售的区别的错误表述是．。A．物业的出租是通过次交换，房屋即从实物形态转为货币形态B．物业的租赁是在房屋达到使用年限前，经过多次交换收回房屋的投资和利息C．物业租赁的流通过程与消费过程是互相交叉同步转变的D物业出售是所有权的转移与让渡，而物业出租让渡的只是使用权．以下哪个答案不是处理业主的投诉时应遵循的原则。A．真诚以待相敬有加B．处理及时，回访有序C．善于理解，做贴心人D．发号施令，勒索业主．业主或物业服务企业，从管理的角度，或因成本控制，或因自身的能力限制把物业管理中的某项服务项目如设备维修保养自动化管理园林绿化保洁保安等拿出来进行单独招标或分包的行为属于。A．单纯物业管理招标B．专项服务工作招标C．物业管理与经营综合招标D．服务管理招标．物业管理投标书是物业服务企业为取得目标物业的，递交给招标人，就如何管理目标物业起草的文件。B．经营权A．服务权C．所有权D．使用权．业主分户帐面住宅专项维修资金余额不足首期交付存额的，应当及时续交。B．%A．%C．%D．%．现代的物业管理小区的文化建设是以为主导的。A．业主B．小区居委会C．物业服务企业D．街道文化部门优质服务的首要条件是消费者和服务人员之间的。A．礼节行为和任务的完成B．感情交流和任务的完成C．礼节行为和感情的交流D．任务的完成和期望的满意度．物业的基本属性是。A．物业的经济属性B．物业构成内容的元性C．物业的自然性D．物业的权属性质．委托代理型物业服务企业只能收取。A．管理服务费B．利润C．代管基金D．管理员薪酬及服务代理酬金．对物业管理内容的传统划分方法用的是分法，其中的划归综合管理服务范畴。A．公共服务B．专项服务C．特约服务D．委托服务．房屋完损的等级，反映了房屋质量的好坏，它是根据房屋各个组成部分的来综合评定的。A．结构B．完损程度C．装修D．设备年lo月日起实施新《物业管理条例》规定：业主大会决定筹集和使用专项维修资金事项时，应当经专有部分占建筑物总面积/以上的业主且占总人数/以上的业主同意；决定本条例第条规定的其他事项，应当经专有部分占建筑物总面积过的业主且占总人数过的业主同意。．/／C．//D．/。
10、导意见暂行》将网上交易的各方分为两类：网上交易的交易方和网上交易服务提供者。√．电子合同发出可撤回，因而传统合同法中要约的撤销撤回及承诺的撤回制度等可完全适用于电子合同。X护制度上，应当以行业自律为主，以系统完整的法律规定为辅，充分发挥各个职能部门的作用。X商务的巨大潜能，对电子商务表现了前所未有的关注，就国际组织而言，年联合国国际贸易法委员会制定了《电子商务示范法》。√电子信息交易是交易主体利用网络环境和手段进行交易，其主体仍是现实主体，网络只是其参与交易的种手段。√《电子商务示范法》的颁布，标志着电子商务法在全国范围内的确定，对于推动各国电子商务立法具有重要的借鉴意义。X，．《互联网信息服务管理办法》中规定了包含经营性信息服务内容网站的设立条件仅需获得增值电信业务经营许可证。X．《电子商务示范法》规定，不得仅仅以某种信息采用数据电文形式为理由，而否定其法律效力有效性或可执行性。√．电子商务法是套完全取代过去法律的规制，是在现行法律基础上建立的适应网络环境的特色规则。X．电子银行分为两类：是网络银行电话银行手机银行，是其他利用电子服务设备和网络，包括自助银行自动柜员机。√．《信息网络传播权保护条例》不仅禁止故意删除或者改变权力管理电子信息的行为，而且禁止提供明知或者应知未经权利人许可被删除或者改变权力管理电子信息的作品。√．因为电子商务与传统商务在表现形式和操作机制上的不同，因而可主张对电子商务免税。X．电子信息交易不是种合同行为，它是发生在当事人之间的种法律关系。X．如果合同当事人采用电子自动交易系统从事电子商务，承诺的做出是即刻的，撤销要约实际上是不可能的。√，不包括调整交易本身以及交易引起的特殊法律问题认证证书，无须向认证机构进行登记，可直接在线申领。付指令的认证，是银行为确认发出支付指令客户的身份所采取的鉴别措施。√，可以很好地解决信息传输过程中的完整性可验证性和否认性等问题。．自动ODR模式在解决争议时不需要仲裁员或者调解员的参与，往往是通过种计算机程序自动地处理争议。√字证书服务，以金融机构财产提供担保，并承担定的责任。电子信息交易不是种合同行为，它是发生在当事人之间的种法律关系。《电子商务示范法》的颁布，标志着电子商务法在全国范围内的确定，对于推动各国电子商务立法具有重要的借鉴意义。．《互联网信息服务管理办法》中规定了包含经营性信息服务内容网站的设立条件仅需获得增值电信业务经营许可证。X．在电子交易中，当事人方如何能确定对方当事人具有相当的民事行为能力，的确有实际困难。X．电子商务法是套完全取代过去法律的规制，是在现行法律基础上建立的适应网络X环境的特色规则。．电子代理人，并不是具有法律人格的主体，而是种能够执行人的意思的智能化的交易工具。√．在个人信息的保护制度上，应当以行业自律为主，以系统完整‘的法律规定为辅，充分发挥各个职能部门的作用。X．因为电子商务与传统商务在表现形式和操作机制上的不同，因而可主张对电子商务免税。X，其主体仍是现实主体，网络只是其参与交易的种手段。√．如果合同当事人采用电子自动交易系统从事电子商务，承诺的做出是即刻的，撤销要约实际上是不可能的。√应该是协调的和基本致的。者向消费者出具购货凭证或者服务单据，应当符合国家有关规定或者商业惯例；征得消费者同意的，可以以电子化形式出具。√术中立意义上的电子签名称为广义的电子签名，那么技术特定化意义上的数字签名就是狭义的电子签名。√《电子认证服务管理办法》第条的规定，电子。
