拿到亚马逊移动音频会议类目销量第一的壹秘移动会议宝是由浩方集团孵化加速的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-24 00:47 标签： 京东销量前十名类目

浩方15岁了，对中国互联网行业来说，15年的公司，年龄不算“小”了。15年来，浩方不断被定义，有人觉得浩方是跨境电商，也有人觉得浩方是VC投资机构，还有人觉得浩方是品牌出海加速器。

以上对浩方的定义都没有错，只是不同阶段及不同角度，其实浩方是这三种形态的集合，是包含三种属性的三面体。

15年来，浩方一直在出海电商领域耕耘，见证了中国制造业的洗礼和跃迁，历经跨境电商、生态投资布局再到品牌出海孵化与加速的多次转型，浩方一次次实现角色的更迭和能力的叠加，成为一体三面的“新物种”。

2004年，我从德国留学回国准备创业，德国是世界公认的硬科技强国，德国工程师认真、严谨、值得信赖的口碑享誉全球。设计精良、品质可靠、技术先进成为德国产品品牌的鲜明标签。德国硬科技企业纷纷崛起，依托的是对基础科研的投入，以及一批又一批基础工程师的长期培养。

2006年，浩方正式成立，在不断发展跨境电商业务及系统管理的同时，更成为行业里的一个不知疲倦的探索者，浩方在寻找行业发展方向的同时也在不断积累自身能力。这个时期，中国制造的国际形象，还充斥着低端、便宜、山寨和质量差的负面认知。当时中国企业出海最流行的是做代工，找一个高大上的国外品牌合作，才能卖出好价钱。中国制造业在全球产业分工中的地位就是：干最辛苦的活，却拿最少的钱。

不过，加入WTO后，中国制造业经历多次转型升级，夯实了全球第一的供应链优势。从2000年到2017年，中国培养了7000万本科生和500万研究生，其中有一半是理工类，位居全球首位，这为中国制造带来前所未有的工程师红利。

规模大但灵活的供应链能力，加上庞大又高素质的工程师队伍，推动中国智能硬件创业热潮涌现；2014年，李克强总理提出“大众创业、万众创新”的口号，资本由此加速奔向中国硬科技企业，越来越多的硬科技从业者如雨后春笋般的成立公司，开始创业之旅。

但是，一直以来以小米、京东为首的国内大平台的惨烈竞争和对硬件的极度性价比要求，使得国内的硬科技企业倍感压力，费尽力气却卖不出好价钱。可以预见，在中国这个日益内卷的市场，是很难同时实现品牌成长和企业利润，而这些工程师的经验和能力，放到广阔的全球市场，又是足以笑傲天下，于是部分企业开始将视野投向海外市场。被美国消费者排队抢购的一加手机，及占领全球70%市场份额的大疆无人机等等都是其中的案例。

当线上平台尤其亚马逊平台的市场份额逐渐扩大，出海的渠道得以进一步通畅。全球消费者对高性价比产品的需求逐渐代替了对欧美老品牌的忠诚，这给了中国硬科技企业浮出水面更多机会。与其他全球电商平台对比，亚马逊月平均访问量遥遥领先，而且亚马逊非常重视消费者体验，这些平台特质加上其海外电商的王者地位，使得亚马逊非常符合硬科技企业精益创业与创建品牌。

拿深圳举例，这里有非常多的跨境电商企业，只要所卖的产品能做到一些微创新，就可以在亚马逊做成细分类目的头部品牌。但是，假如这个事由硬科技企业自己独立完成，岂不是路径更短，效率更高？所以我当时的判断就是：未来线上的蓬勃发展，品牌主角一定是硬科技企业，硬科技企业只有出海才能有广阔的天地。

中国供应链的红利、跨境电商的红利、资本的红利，时代的多重机遇叠加让我坚信，一个让中国工程师们实现野心与抱负的好时代来了，硬科技企业必将成为新时代王者。

基于上述判断，催生了浩方对于助推中国科技发展的憧憬：我们希望与中国优秀的“硬科技”企业一起，同频共振发挥出更大的力量。因此，浩方在2015年开始产业生态投资布局，专注发现和投资早期硬科技企业与线上营销和供应链服务企业，并在2017年，正式推出品牌加速服务，围绕自身10余年的跨境电商经验，为中国硬科技企业出海赋能。

认知的孤岛和浩方的连接

然而，品牌出海不是遇到好时机，就会变得简单。

例如，大多数中国硬科技公司都是创业企业，他们往往体量小，资金少，也缺乏出海经验，对于终端消费者的需求理解不足；同时由于文化认知差异，以及本地化服务能力不足导致频繁出现产品合规、售后服务和专利纠纷等问题。另外，硬科技公司在发展早期也很难迅速获得投资机构的认可，对资本来说，他们更关注被投企业的销售数据表现，但无法对早期企业的市场定位有足够的认知，大部分机构的心态是宁可买贵不愿买错。

可以说，在出海领域，硬科技企业，资本和消费者都在“认知的孤岛”里，信息受阻，同频迟缓，价值低估，无法产生共振。此种情况下，解决认知孤岛的最好办法，就是将三者连接起来。

而浩方恰好有这三种基因——跨境电商、产业创投、品牌出海加速，这让浩方具备了以下能力：帮助硬科技企业洞察消费者；帮助资本洞察海外市场消费趋势和赛道判断，从而快速发现、投资、验证好的早期团队；帮助消费者发现更合适的产品，降低购买成本。

浩方的老朋友，致力于“沟通无拘束，世界更美好”的壹秘的迅速成长，就是其中一个典型的故事。这家企业创始人陈文明在消费电子领域工作了十余年，团队其他核心人员也多数来自行业知名音视频企业。

壹秘拥有全球数十项音视频领域核心发明专利，旗下会议宝产品能非常理想地去除背景杂音，让跨国参会的人都听到高清晰的声音。曾经，包括京东、钉钉这样的大平台都提出，希望可以请壹秘做贴牌产品，但壹秘还是选择做自己的品牌，不断沉淀自己的价值。

去年，疫情催生线上会议需求爆发，坚持做品牌的壹秘迅速从中脱颖而出，与浩方合作以来，壹秘年复合增长率高达800%，产品也长期在亚马逊会议类产品占据前列。过去，一家中国科创企业，要达成这样的目标，简直无法想象。

相信不久的将来，壹秘还将在投资圈获得越来越多的关注和青睐。

精研品牌出海的成长路径，就会发现品牌出海就是一种非常典型的飞轮效应表现。万事开头难，但是硬科技企业如果迈出第一步，只需要通过市场数据的指引，迅速迭代产品，提升消费者体验，就可以不断提升市场地位，获得长期业绩增长。稳健的增长还将带来资本的青睐和企业估值的提升，在资金的促动下企业组织能力也将迅速得到提升，这又会进一步提升消费者体验，从而进入了不断精进发展的正循环。

那么我们如何拨动品牌出海的飞轮，让企业不断精进呢？这里介绍一下浩方多年实践总结出的品牌出海方法论。

首先，树立产品头部战略。在德国，有一个“隐形冠军”的理念，就是不管企业规模多小，只要竞争力要足够强，成为细分领域的第一，那谁也打不倒。与之类似，企业只有聚焦做到品类领先，才有持续改善的动力。

其次，一个企业的资源和关注度是有限的，不太适合满铺式的大干快进式发展，必须遵循精益创业原则，按照点-线-面-体的路径成长。即先从单个产品不断提高用户体验，实践成功后，推广到一条产品线，再逐步开拓其它产品线，同时多个市场开始有序推进切入，最终实现品牌影响力和销量的突破。当全球各个细分品牌，都能出现一批中国硬科技冠军企业，中国才能真正成为世界科技强国，整个国家实力也才会“硬”起来。

第三，品牌出海方法论的目的，不仅仅着眼于短期利益，而是让硬科技企业获得品牌的成长价值。

在浩方联合运营模式驱动下，合作伙伴能在战略制定、选品迭代、品牌营销、精细运营、本地售后、跨境物流、知识产权和库存管理方面，通过跨组织协同管理不断精进，进入良性的增长飞轮。

浩瀚卓越就是这样的一个伙伴。这家企业成立于2014年，是由一群热爱影像拍摄，以及拥有丰富智能控制工程经验的团队打造的智能硬件公司。不过，在浩瀚成立早期，手机稳定器还处于专业级消费阶段，普通人购买非常少，而在北美等主要市场，也有好几家强劲的稳定器品牌，所以浩瀚出海之路并非一帆风顺。

到2018年，5G崛起，在5G应用的刺激下，用户分享视频时长将不受带宽限制，用户由此产生追求高质量的影像需求。同一年，浩瀚与浩方达成合作，基于市场变化，我们对市场所有Top100的稳定器品牌产品进行调研分析，给出浩瀚应如何开拓消费级市场的诊断和建议。

在售后阶段，我们也第一时间收集买家反馈，输出分析报告，仅产品改善专题会议就举行5次以上。最终，通过联合运营，浩瀚产品成本价格优化下降30%，投诉率从15%下降至5%以下，销售量稳定在亚马逊手机稳定器类目第一名，以及品牌市场份额第一名。除了产品销量提升，浩瀚的研发、设计、供应链、生产等环节，也在这个过程中得到改良。

2020年，浩瀚与浩方合作后，推出的三轴可折叠手机稳定器iSteady X，成功夺得有“科技行业风向标”之称的CES美国硅谷年度创新大奖。今年4月，浩瀚又在国内召开发布会，推出具备独立AI视觉+自动控制能力的新产品。从出海到回国，从专业级市场到消费级市场，从做产品升级到做品牌，浩瀚在不断精进，其飞轮效应也越发明显。

左晖先生有一段话特别打动我，“永远记住我们是如何走过来的，我们是如何做难而正确的事情，创造了一个一个价值才走到今天的，也永远能够记住，也永远的相信自己。虽然我们每个人都很渺小，但如果我们在一起的话，能够创造巨大的价值，可动山林。”

做难而正确的事情，永远令人兴奋，而一个好路径的前方，正隐现着无数的探索者。为了硬科技的野望与精进，浩方并非独行，众多品牌出海服务商、创投机构、金融机构、海外媒体以及品牌营销机构，都选择与我们一起，共同为中国硬科技企业出海提供全方位赋能支持。

当一群人为选择共同目标而精进前行，即使最微小的问题也能被竭尽全力地满足和解决，而野望终会成为现实，望大家共勉。

浩方集团创始人Felix

我要回帖

更多关于 京东销量前十名类目 的文章

 

随机推荐